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【東京：リモート】インサイドセールス（マネージャー候補）
株式会社シフトメーション
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 700万円～900万円
- 勤務地
- 東京都
商談創出の型づくりとAIツールを駆使した営業DXの実践で組織成果を最大化
【職務概要】
同社が展開する勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」において、プレイヤーとして現場を理解しつつ、商談創出の型づくりやKPI設計、将来的なチームマネジメントを担います。
【職務詳細】
■プレイング期（入社～半年を目安）
・リード一覧をもとにしたアプローチ対象や優先順位の設計
・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた有効商談の創出
・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供およびアポイントの打診
・商談化後のフィールドセールスへの適切な連携
・展示会における顧客対応およびサービス説明
・有効商談数を中心としたKPIの分析とアプローチ手法ごとの成果検証
・架電、メール、フォローアップなどの業務フロー整備およびルール改善
・チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
・チーム全体の活動量・成果のモニタリングおよび改善施策の立案・実行
・AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
■マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
・ターゲット選定、アプローチシナリオ（SDR／BDR等）の設計・推進
・目標達成に向けた数値管理、メンバーの育成（イネーブルメント）や評価
・AIツールや各種営業支援ツールを活用した業務効率化・自動化の推進
・マーケティング部門へのフィードバックやフィールドセールスとの連携によるプロセス最適化
会社の特徴
「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」をパーパスに掲げ、少子高齢化・労働人口減少の社会課題に対してITを用いた事業を展開しています。人と人のコミュニケーションをはじめ、これまで以上に人が介在すべきものに対して注力できる環境・社会創りに貢献していきます。現在は上場企業をはじめ250社以上の導入実績があり、月次継続利用率も99.7%をこえるプロダクトに成長しています。
今年でリリースから5周年を迎え、東証プライム上場企業や国立大学法人をはじめ、日本を代表する皆様にご利用されるようになりました。これからは業界を拡大し、シフトにおけるデータを軸にしたプロダクトを複数立ち上げていく、次のチャレンジに進みます。しかし、同社は20名に満たない、まだまだこれからのスタートアップです。大変ありがたいことに『顧客数が急速な拡大』を見せており
日本国内3，000万人のエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートするには、あなたの力が必要です。組織もプロダクトも同様に完成はなく、よりよい状態に向けて常に改善を進めていきます。
募集要項
職種
【東京：リモート】インサイドセールス（マネージャー候補）
応募資格
【必須】以下すべてを満たす方
・法人営業経験3年以上
・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験
・少人数チーム以上のリーダー・マネジメント経験
・営業組織またはIS組織における業務フローの設計・改善実績
・チーム全体のKPI設計および数値を基にした改善施策の実行経験
【尚可】
・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験
・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出経験
・SaaSまたは無形商材の営業経験
・ナーチャリング施策の企画・実行経験
・新規営業の経験
・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験
求める人物像
・有効商談の質を理解し、再現性ある創出モデルをつくれる方
・数字をもとに課題を特定し、チーム改善を主導できる方
・IS業務を理解し、仕組みとして整備・改善できる方
・AIやツールを活用し、生産性を高める改善を実行できる方
・チームのKPIを設計し、成果につながる動き方をデザインできる方
勤務地
東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
勤務時間
10：00～19：00（実働8時間）
想定給与
700万円～900万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費実費支給（上限3万円／月）、定期健康診断、インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）、ベビーシッター利用支援制度、お茶、コーヒーなどの飲料 (無料）、ウェルカムランチ等
休日/休暇
年間休日120日以上、完全週休2日制（土、日、祝 休み）年末年始（12／29～1／3）、年次有給休暇、特別休暇 (入社時3日付与)、慶弔休暇、時間単位年休制度あり
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社シフトメーション
事業内容
導入実績250社以上、月次継続利用率99.7%専門職の複雑なシフトをたった5秒で自動作成するSaaSプロダクト『Shiftmation』を開発・展開
本社所在地
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町２丁目２ 神田神保町二丁目ビル 701
設立年
2015年1月5日
従業員数
18名
平均年齢
34歳
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