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BtoBマーケティングマネージャー／株式会社ABABA

BtoBマーケティングマネージャー

株式会社ABABA

正社員

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

リード創出から事業数字を動かすマーケティング主導権を握る

【職務概要】
新卒採用プラットフォーム「ABABA」におけるBtoBマーケティングチームにて、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでの戦略設計・実行および組織マネジメントを担当します。

【職務詳細】
・多チャネル（検索／ディスプレイ／SNS／リタゲティング／SEO／LP／セミナー／展示会／メール等）の役割定義、ファネル別KPIの設計・運用
・課題提起から社会的証明まで段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）設計
・MAを活用した行動シグナル（メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧等）のスコアリングおよびターゲットランク別出し分け施策の構築
・流入手続後の離脱ポイント数値特定、訴求改善、継続的なA／BテストによるLP・料金ページの最適化
・熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準）の構築・運用
・休眠リードに対する採用カレンダーに応じた再アプローチ導線の設計
・メンバー（1～2名）および外部パートナー（代理店／制作会社／業務委託）の実行ディレクション・品質管理
・個人およびチームKPIの設計・進捗モニタリング

会社の特徴

【「お祈りメール」を「推薦」に変える】
負を正に変える：落ち込んでしまう「お祈りメール」を、次のチャンスへ繋がる「エール」に変える、社会貢献性の高いビジネスを展開しています。
プロセスの資産化：「結果（内定）がすべて」だった就活市場において、最終面接まで進んだ「プロセス（実力）」を評価対象（資産）へと変えました。
【歴史を塗り替える「圧倒的な成長力」】
優しさだけでなく、ビジネスとしての爆発力も兼ね備えています。
圧倒的なスピード感での経団連加盟：創業から極めて短い期間で、日本経済の屋台骨である経団連へ加盟。HRテック業界の風雲児として注目されています。
官民からの高い評価：経済産業大臣賞を受賞するなど、国からも「社会課題を解決する仕組み」として認められています。

募集要項

職種

BtoBマーケティングマネージャー

応募資格

【必須】
・SEO／LP／セミナー／メルマガ等の複数チャネルの設計・運用により数字を動かした実務経験
・リード獲得からナーチャリングを一気通貫で実行した経験（2年以上）
・MAツールの実務運用経験
・数値からボトルネックを特定し、自ら打ち手を判断・実行できる自走力

【尚可】
・インサイドセールスおよび営業部門と連携した施策設計経験
・1～2名のディレクション経験
・HubSpotの利用経験
・HR、HRTech、SaaS業界における知識や経験
・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクト推進経験