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営業企画マネージャー
株式会社GTNキャリア
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 686万円～961万円
- 勤務地
- 東京都
年間休日120日／成長市場の外国人材紹介領域で営業組織を牽引！
【職務概要】
同社の営業企画マネージャーとして、営業データと現場の運用実態から課題を特定し、Salesforceを中心とした業務・データ基盤の再設計やKPI設計を通じて、継続的に成果を出せる営業組織の仕組みづくりを推進します。
【職務詳細】
・Salesforceを中心とした業務／データ基盤の再設計
- 顧客、求人、求職者、選考、入社、支援情報の管理設計
- 商談から入社後フォローまでのステータス定義、入力ルール、管理項目の設計
- 部門ごとに管理されている情報の集約／標準化
- 現場の運用実態を踏まえたシステム改善、運用定着の推進
・経営管理／事業KPIの設計
- 商談数、集客数、面談数、面接数、内定数、入社数、支援数などのKPI設計
- 売上、紹介実績、支援実績、顧客別／業種別の進捗可視化
- 経営層／マネジメント層向けのレポート設計、ダッシュボード／管理資料の作成
・PMI／業務標準化の推進
- M＆A後の業務フロー整理、課題抽出、改善ロードマップの策定
- 営業、人材集客、支援、管理部門を横断した業務プロセスの再設計
- 拠点／部門間で再現性のある業務オペレーションの構築
・部門横断プロジェクトのリード
- 経営層、営業責任者、支援責任者、管理部門との連携
- 各部門の要望整理、優先順位付け、実行計画の策定
会社の特徴
同社は外国人材の生活総合支援を行うGTNグループにおいて、外国人雇用・就労支援事業の中核を担う企業です。
前身であるSushi Bomber社時代から培ってきた海外現地（インドネシア、ミャンマー等）での独自の日本語・技能教育ノウハウと強固な人材ネットワークを有しています。
最大の強みは、現地での来日前教育から、日本国内企業への適切な人材紹介、さらには登録支援機関としての生活定着支援までを一気通貫で提供できる点にあります。親会社のインフラ支援とも連携し、外国人材の総合的な活躍支援企業として事業拡大が見込まれます。
深刻化する日本の労働力不足解消に向けたソリューションとして、独自の介在価値を発揮し続けることが期待されています。
募集要項
職種
営業企画マネージャー
応募資格
【必須】
・商談化率、受注率、売上、営業工数等について、具体的な改善実績を説明できる実績
・BtoB営業組織における営業企画、営業推進、Sales Ops等の実務経験
・営業KPI／ファネルを分析し、ボトルネックを特定して改善施策を実行した経験
・Salesforce等のSFA／CRMを活用し、営業プロセス／管理方法／運用を改善した経験
・営業フロー、商談管理、提案方法等を標準化し、属人化を解消した経験
・自ら課題を発見し、施策の設計／実行／効果検証まで一貫して担った経験
【尚可】
・Salesforceの項目設計、レポート／ダッシュボード構築経験
・The Model型組織における営業プロセス／役割設計経験
・BI／データ分析を用いた営業改善経験
・生成AIや自動化ツールを活用した営業生産性向上の経験
・営業組織や営業企画機能をゼロから立ち上げた経験
求める人物像
・個人プレーではなく、周囲と連携／協力してチームで成果を出すことに取り組める方
・会社の目標や求められる基準を正しく理解し、当事者意識を持ってやり切れる方
勤務地
東京都新宿区西新宿7丁目5番2号 西新宿ビジネスキューブ3F
勤務時間
9時00分～18時00分
想定給与
686万円～961万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給 (月4万円まで)、出張手当（1泊につき1，500円）
休日/休暇
【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日休み、年末年始休暇、有給休暇、産前・産後休暇(取得実績あり)、育児休暇(取得実績あり)、5日以上の連休取得可能
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社GTNキャリア
事業内容
特定技能資格取得支援事業／人材紹介事業／登録支援機関
本社所在地
〒160-0023
東京都新宿区西新宿7-5-2 西新宿ビジネスキューブ3F
設立年
2019年6月25日
従業員数
単体：120名
資本金
9，970万円
平均年齢
27.0歳
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