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セールスイネーブルメント（ソフトウェア海外販売推進・リカーリング）／株式会社トプコン

セールスイネーブルメント（ソフトウェア海外販売推進・リカーリング）

株式会社トプコン

正社員

想定年収: 700万円～1100万円

勤務地: 東京都

アジア市場向け自社ソフトの拡販を推進／リカーリングビジネスの成長を牽引

【職務概要】
アジア（インド・東南アジア）で展開するソフトウェア製品について、企画・開発された製品を市場に定着させ、サブスクリプション（リカーリング）売上を拡大させるための販促設計・実行および指標運用を担当します。

【職務詳細】
・代理店が自ら売れる状態を作るための販促設計・セールストレーニングの企画および実施
・提案資料、デモシナリオ、トレーニング教材、製品説明動画、販促用ライセンスの整備と管理
・代理店営業担当者向けトレーニングの実施（製品知識、提案話法、デモ実演、ライセンス体系等）
・トレーニング受講状況と受講後のライセンス発行・稼働実績を紐づけた効果検証および改善
・エンドユーザーにおけるアクティベーション向上のための施策立案・実行
・ハード販売からライセンス発行、稼働、更新までのボトルネック特定と週次での改善推進
・事業計画に対する改善目標の設定、販促施策と数値目標を連動させた運営・報告
・更新率および解約率の実測体制の構築と運用
・現地販社（インド・マレーシア等）や本社関係部門との連携・販促連動
・展示会やロードショーの販促設計、獲得リードの引き渡し設計

会社の特徴

同社は、人々の生活基盤を支える「医・食・住」（眼科医療・IT農業・インフラ）の分野で、独自の光学・計測技術と先端・先進性のICT・IoT・AI技術を融合し、社会に貢献している総合精密機器メーカーです。
■医：眼科医療分野からヘルスケア分野に事業を拡大し、眼疾患だけでなく糖尿病などを早期発見できる製品開発や、クラウド技術を活用した地域医療ネットワークとの連携など、高齢化社会の様々な問題の解決に取り組んでいます。
■食：自動制御技術、高精度GPS、ICTクラウド技術などを活用し、農業・酪農のIT化に取り組み、作物の生産性を向上させ、世界の食糧不足の解消に貢献しています。
■住：高精度GPSやレーザー、3次元画像計測技術などを活用し、インフラ整備から建造物の維持・管理分野まで、工期短縮、コストダウン、技術者不足といった課題の解消に取り組んでいます。

募集要項

職種

セールスイネーブルメント（ソフトウェア海外販売推進・リカーリング）

応募資格

【必須】
・法人営業、または販促／セールスイネーブルメントの実務経験（5年以上）
・ソフトウェアの法人営業、または代理店を通じた間接販売における販促／セールスイネーブルメントの知識と実務経験
・代理店を通じた間接販売、または海外販社を経由した販売に関わった経験
・英語力：海外販社や代理店との会議、資料作成、メールを単独で遂行できるレベル（TOEICスコア不問、業務で使える語学を学び続ける意欲重視）

【尚可】
・建設、測量、建設機械、または代理店網を通じて販売する製造業での業務知識・経験
・海外販社と協業し、海外顧客への営業を行った経験