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大手法人向けITソリューション営業（マネージャー候補）／株式会社ラックサイバーリンク

大手法人向けITソリューション営業（マネージャー候補）

株式会社ラックサイバーリンク

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～900万円

勤務地: 東京都

東証スタンダード上場のラックグループ／エンジニアの意見が反映しやすい環境

【職務概要】
大手SIer・NIerを中心とした法人顧客に対し、顧客課題に応じたオーダーメイド型のSI提案および営業組織づくりを担当します。
【職務詳細】
・大手SIerやNIer等に対するアカウントマネジメントおよび既存顧客の深耕
・新規顧客の開拓、アカウントプランの策定と実行
・顧客の事業方針やIT投資テーマ、課題のヒアリングと分析
・ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティを組み合わせたオーダーメイド提案
・技術部門やプリセールス、経営層と連携した提案体制の構築および提案書・見積書の取りまとめ
・SES、準委任、技術支援、請負型SI、製品販売などを組み合わせたソリューション提供
・営業プロセス、案件・パイプライン管理、営業KPIの設計および営業組織の立ち上げ・運営
【魅力・特徴】
・親会社である株式会社ラックの強固な基盤と連携しながら、広い裁量を持って営業施策を実行できます。
・社長や事業本部長、技術責任者との距離が近く、自ら立てた戦略を実行に移しやすい環境です。

会社の特徴

株式会社ラックサイバーリンクは、株式会社ラックの100％子会社として、ITインフラ、サイバーセキュリティ、システム開発、ITコンサルティング、技術支援、IT人材育成などの事業を展開しています。
ネットワークやサーバーを中心としたITインフラ領域を基盤に、Webアプリケーション脆弱性診断をはじめとするセキュリティサービス、システムインテグレーション、プロジェクト推進支援などへ事業領域を広げています。
ラックグループが持つサイバーセキュリティの知見や顧客基盤と、元々同社が培ってきたインフラ構築、運用保守、技術支援、人材育成の経験を組み合わせ、お客様のシステムやセキュリティに関する課題解決を支援しています。
エンジニアのキャリアについても、運用保守から設計・構築、プロジェクトマネジメント、プリセールス、セキュリティ診断、コンサルティングなど、経験や志向に応じて役割を広げられるよう、部門内教育、案件OJT、資格取得支援、技術研修などを実施しています。

募集要項

職種

大手法人向けITソリューション営業（マネージャー候補）

応募資格

【必須】
・大手SIer、NIer、ITベンダー等に対する法人営業経験
・顧客課題に応じたオーダーメイド型SIの提案経験
・ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティ、システム開発のいずれかに関する提案経験
・技術部門やプリセールスと連携し、提案から受注まで進めた経験
・顧客の管理職層、営業部門、技術部門との折衝および調整経験
【尚可】
・大手SIer、NIerに対するアカウント営業経験
・大規模組織における法人営業経験
・請負型SI案件の提案経験
・SES、技術支援、準委任案件の提案経験
・ネットワークおよびセキュリティ製品の販売経験
・Cisco、Fortinet、Palo Alto Networks等の製品知識
・セキュリティサービス、SOC、脆弱性診断等の提案経験