【東京：リモート】取引戦略ディレクター（ディールストラテジーディレクター）

キャディ株式会社

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製造業の変革をリード。経営層の意思決定を動かし、数十億規模の大型案件を主導する

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」を展開する同社にて、エンタープライズ企業の経営課題に対する構想設計から意思決定までをリードし、変革の起点を創出します。
ミッションフィールドセールスと協働し、経営層の意思決定を動かすための論点設計と投資ロジックを構築します。単なる機能提案ではなく、製造業の複雑な業務構造に基づいた「勝ち筋」を描き切ることが求められます。
職務詳細・エンタープライズ企業における全社横断の業務・経営課題の構造化およびイシュー設定
・経営層の意思決定をドライブする論点設計、ROI／事業インパクトに基づく投資ロジックの構築
・仮説に基づく検証ストーリー（PoC／トライアル）の設計と実行フェーズのリード
・部門横断のステークホルダーを巻き込んだ合意形成および実行推進
・大型エンタープライズ案件におけるDeal Strategyの設計・主導および勝ち筋の再現性構築 会社の特徴 キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。現在日本をはじめ、ベトナム・タイ・アメリカに進出し、世界9拠点で事業を展開しています。2023年7月にシリーズC資金調達を発表し、累計調達額は257億円にのぼります。「CADDi」は設計／開発・調達・品質管理・IT・セールスなど、部門横断で活用できるプラットフォームです。
導入により、調達部門で3か月で数千万円規模のコスト削減、設計部門で年間2，000時間以上の工数削減などの成果が生まれており、現場改善にとどまらず経営に直接インパクトを与えられる点が特長です。リリース後日本国内に加え、アメリカ・東南アジアへ提供範囲を拡大しています。SaaSの代表的な成長指標とされるT2D3を上回る成長を継続しており、プロダクト・事業ともに高い成長フェーズにあります。

職種: 【東京：リモート】取引戦略ディレクター（ディールストラテジーディレクター）

応募資格: 【必須】
・CxO／事業責任者との対話を通じた課題定義および論点設計の経験
・仮説構築および投資判断に耐えうる提案設計（ROI設計含む）の経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定を推進した経験

【尚可】
・製造業（設計・調達・SCM・生産など）に関する業務知見
・DX／データ活用／業務改革テーマにおける構想策定から実行支援の経験
・仮説検証（PoV）の設計および推進経験
・SaaS／ITソリューションの導入提案または支援経験
・顧客との交渉を主導し、案件獲得（受注）に直接コミットした経験