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【東京：リモート】パートナーアカウントエグゼクティブ／株式会社カオナビ

【東京：リモート】パートナーアカウントエグゼクティブ

株式会社カオナビ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 700万円～1000万円

勤務地: 東京都

タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル★成長中の人材領域×Tech

【職務概要】
パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業（販売代理店・アライアンス先）と共にビジネスを創り、自社タレントマネジメントシステムの販売拡大を推進します。単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業を動かす事業開発（BizDev）としての役割を担います。

【職務詳細】
■パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・担当パートナーの事業モデル、強み、顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×同システム」のシナジーを設計
・パートナー自身の売上向上につながる企画を立案・提案し、パートナーの収益改善に貢献
■案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案、デモ、クロージングまでを一気通貫で推進
・パートナーの強みと同システムの組み合わせによる最適な提案を構築
・パートナー企業内のステークホルダーを巻き込み、継続的な案件創出の仕組みを構築

会社の特徴

クラウド型タレントマネジメントシステムを提供している同社。従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営層や現場管理者が人材の抜擢や配置、評価などの人材マネジメントをスピーディーに行えるようにした画期的なツールです。
製品名を社名に据えていることからもわかるように、「この製品を磨き上げることに命をかけている」という思いが込められています。クラウド人材管理ツールの事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。
《ワークライフバランスのコントロール「定時で帰って成果を出す」　》
単純に労働時間を短くするのではなく、限られた時間の中でいかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかを重視しています。また通常フレックスだけでなく、「月所定労働時間±20時間」といった社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】パートナーアカウントエグゼクティブ

応募資格

【必須】
・高い目標達成意欲と主体的に行動できる方
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験、またはIT／SaaS業界における法人営業の経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールスいずれの経験も歓迎

【尚可】
・BtoB SaaS製品の営業経験
・大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・人事、HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識、経験