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法人営業（アカウントエグゼクティブ）／株式会社クーリエ

法人営業（アカウントエグゼクティブ）

株式会社クーリエ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～1200万円

勤務地: 東京都

介護×ITプラットフォームを展開／社会貢献性あり／未経験活躍環境＆教育制度あり

【職務概要】
■誰に：中小企業（SMB）の経営層・決裁者が中心
　　　　（大手企業へのアプローチもあり）
■何を：介護事業所検索サイト「みんなの介護」
■手法：オンライン（Web会議）完結のコンサルティング営業
　　　　（KPI・ROIで提案を組み立てる営業）※商談数：月70～80件前後

【職務詳細】
・課題特定、自社サービスを活用した解決策の企画・クロージング
・新規顧客の獲得、既存顧客に対するリレーション構築や追加提案
・商談プロセスの改善、成約率向上のための仕組み作り
（トークスクリプトや提案資料のアップデート　など）
・カスタマーサクセスやプロダクト開発、マーケティングと密に連携し
　提案プロセスおよびサービスの改善、リード獲得効率の改善
※入社後は中小規模の新規開拓からスタート予定

●このポジション／会社の展望●
既存事業をベースに介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスを立ち上げ、既存事業とのシナジーを生み出す新規事業を、今後も積極的に展開していく予定です。ファーストパーティデータを活用することで、ヘルスケア業界に携わるすべての方が参加し利用できるプラットフォームを構築し、さらに進む高齢化社会に対してインパクトの大きな社会貢献していくことを目指します。

会社の特徴

2011年の創業以来、加速する超高齢社会において深刻化する「情報の非対称性」を解消すべく、介護施設検索サイト「みんなの介護」を運営。現在では業界トップクラスのシェアを確立していますが、同社が目指すのは単なるメディア運営ではありません。介護業界全体を支える不可欠な「社会インフラ」となるべく、多角的に事業を拡大しています。
同社の最大の強みは、事業の成長に必要な機能をすべて自社で保有する「完全内製化（インハウス）」の体制にあります。Webメディアの企画・運営を主軸に、緻密なマーケティング戦略の立案、ユーザビリティを追求したシステム開発、そして意思決定を支えるデータ分析基盤の構築までを社内で完結。
外部に依存せず、顧客とユーザー双方の声にダイレクトに向き合うことで、圧倒的なスピードで業務フローを改善し続けています。この徹底した「オペレーショナル・エクセレンス」を武器に、既存の常識にとらわれない産業全体の再構築（リデザイン）を強力に推進しています。

募集要項

職種

法人営業（アカウントエグゼクティブ）

応募資格

★みんなの介護とは？★
日本最大級の高齢者向け介護施設・老人ホームの検索ポータルサイトです。
全国の有料老人ホームやサービス付き高齢者向け住宅などの情報を
無料で検索・比較でき、プロの相談員による無料サポートも提供しています。
社会保障や福祉をテーマとしたコンテンツを発信し、
現在は月間1，200万PVと業界トップクラスのシェアを誇るメディアです。

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【必須】
・コンサルティングセールス経験3年以上
・無形商材のセールス経験、および案件のクロージング経験

【尚可】
・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
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