【東京：リモート】インサイドセールス「ABM」

職務概要同社にて下記の業務をお任せします。
職務詳細・マーケティングチームと一緒になり、新規リード・既存リードの掘り起こしを推進
・展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
・顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定
・効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり
・BIツールを活用したデータ分析 ／ 施策立案、実施
■主な使用ツール
CRMツール：Salesforce
MAツール：Marketo
ABMツール：FORCAS
BIツール：Looker
■ミッション
・ABMによるインサイドセールスの実行・推進
・ABM推進に伴う課題改善・手法の定着化推進
・マーケティングとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定
・成果を最大化するための効率的な仕組みづくりをする
・お客様の生の声を最前線でヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバック 会社の特徴 同社は投資会社から出資を受けるなど、注目されている企業です。
2013年にスマートデバイスに特化した事業展開をする企業としてスタートしました。
＜同社の考え方＞
【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一翼を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社で所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。