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【東京：リモート】インサイドセールス（営業企画）／株式会社FCE

【東京：リモート】インサイドセールス（営業企画）

株式会社FCE

正社員

想定年収: 515万円～1000万円

勤務地: 東京都

コアタイムなしフレックス×週2～3日在宅可！戦略・企画から携わる営業企画職

【職務概要】
今後の事業拡大に向け、適切な数・質の商談を継続的に創出し、事業を推進するインサイドセールス（営業企画）をお任せします。
商談創出のための活動に終始するのではなく、継続的かつ安定的に顧客との出会いを生み出すための仕組みを戦略、施策ベースから作り上げていきます。

【職務詳細】
■顧客の課題を捉える、商談創出活動
・Webサイト、展示会、ウェビナーなど、さまざまなチャネルから接点を持った新規リードへのアプローチ
・過去にお問い合わせや商談をしたお客様への継続的なアプローチ
・お客様の現状や課題、検討状況のヒアリング
・ホワイトペーパーやウェビナーなど、課題に応じた情報提供を通じた関係構築
・ヒアリングした情報をコンサルティングセールスへ共有し、課題解決に向けた商談につなげる活動
■商談が継続的に生まれる戦略・施策の企画と実行
・時期やお客様の課題・関心に合わせた、ウェビナーやホワイトペーパーなどのコンテンツ企画
・展示会、ホワイトペーパー、LPなどで伝える訴求内容や表現の検討
・顧客の検討状況に応じたアプローチ方法・タイミングの設計
・新たな施策の試行、効果検証、改善
・SFA・MAツールを活用した、継続的・効率的に商談を創出する仕組みづくり

会社の特徴

■パーパス：チャレンジあふれる未来をつくる
人と組織の生産性・成長力を高めることに本質的に向き合っています。「教育（人材育成）」と「DX」を分断せず、両輪で提供しています。
単なる研修提供やシステム導入に留まらず、「人が変わり、組織が変わり、成果が出る」状態をゴールに設計された事業を展開しています。
顧客の課題は「組織の生産性・マネジメント・業務の属人化・データ活用」など、抽象度が高く、思考力・構造化力が求められるテーマが多いのも特徴です。
上場企業としての安定性を持ちながら、事業・組織ともに変革フェーズにあり、裁量を持ち、思考し、事業づくりに関われる環境が整っています。
「正解のない課題に向き合い、ロジカルに考え、社会や組織に価値を残したい」と考える方にとって、知的好奇心と成長意欲を満たせるフィールドが用意されています。

募集要項

職種

【東京：リモート】インサイドセールス（営業企画）

応募資格

【必須】
・営業の場面に限らず、何かしらの「施策企画」の経験（自身で目標達成のために、これまでのやり方にとらわれず0から新しい施策を立案し、実行に移した経験歓迎）

【尚可】
・営業経験（1年以上）
・法人営業経験
・SaaS企業での実務経験
・MA、SFAツールを使用した経験

■マーケティング・コンサルティングセールスとの連携
・営業戦略や重点顧客に合わせた、アプローチ方針・活動内容の設計
・商談後のフィードバックを踏まえた、商談の質やアプローチ方法の改善
・顧客の声や課題の変化を、マーケティングの訴求・コンテンツ企画へ反映
・新規リードの獲得から、継続的な関係構築、商談化までを見据えた施策の検討
・短期的な商談創出と、中長期的な顧客との関係構築の両視点からの各グループ連携