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エンタープライズセールス（請求管理ロボ）／株式会社ROBOT PAYMENT

エンタープライズセールス（請求管理ロボ）

株式会社ROBOT PAYMENT

正社員
完全週休2日制

想定年収: 500万円～720万円

勤務地: 東京都

★東証グロース上場★大企業専任★顧客開拓がミッション★

エンタープライズ市場（従業員1，000名以上の大企業）に対し、同社の主力サービス「請求管理ロボ」を中心とした同社の持てるソリューションの提案を行い、顧客のビジネス成長の支援をお任せします。

＜営業スタイル＞
■誰に：経理／請求周りに課題を感じている大企業の担当者
■何を：請求管理ロボを中心とした「請求周りのDX化」の提案
■手法：アカウントセールス
※マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協業して獲得したアポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進までお任せします。

＜具体的な仕事内容例＞
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・顧客のビジネス成長に貢献する、同社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

会社の特徴

■インターネット決済サービス
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けています。
現在までに12，000社以上の企業のビジネスで活用され、年間400億円以上の「お金」の流れを媒介しています。
■請求クラウド「請求管理ロボ」
これまで決済サービスのお客様とのお取引を通じて発見した、企業における共通の業務課題をクラウドサービスの提供を通じて解決します。

募集要項

職種

エンタープライズセールス（請求管理ロボ）

応募資格

＜必須＞
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験　※経験年数不問
・無形商材の新規営業のご経験　※経験年数不問
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

◆本ポジションで得られる経験◆
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル