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【東京：リモート】法人営業（既存顧客向け・自社SaaS）／スパイダープラス株式会社

【東京：リモート】法人営業（既存顧客向け・自社SaaS）

スパイダープラス株式会社

正社員

想定年収: 450万円～636万円

勤務地: 東京都

【グロース上場】建設DXという巨大市場でスキルアップ

【職務概要】
SPIDER＋をご利用中の中小～中堅企業のお客様を担当する、主任ポジションの募集です。導入いただいた部署から、ほかの部署やプロジェクト、グループ会社へ。
お客様の業務を深く理解し、活用を広げるご提案を担っていただきます。

■担当するお客様
・ご契約中の、中小～中堅企業の法人のお客様です（ゼネコン・サブコンが中心）
・中小企業、エンタープライズ企業の担当は入社後に適性に応じて決定します
・中小企業担当の場合：スピード感を持って幅広くご提案していただきます。
・エンタープライズ担当の場合：社数を絞り、1社1社に深く入り込んで、部署やグループ会社への活用拡大をご提案していただきます。
■取扱商材
・施工管理アプリ『SPIDER＋』を中心とした「SPIDER＋ Workspace」のサービス群、および関連するオプションサービス
■仕事の進め方
・ヒアリング、提案資料の作成、導入支援まで一気通貫で担当します
・ご自身で設定した商談や、パートナー企業からのご紹介をもとに、オンライン／対面でご提案します
・カスタマーサクセスやプロダクトのチームと連携して進めます
・商談は週5～6件程度で、オンライン・対面の両方があります。
・課長以下数名のチーム制で、定期的にチームミーティングを行っています

20代～30代が活躍中！

会社の特徴

同社は、“働く“に、もっと「楽しい」を創造します。
お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けています。同社は、「働く」を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、同社の壮大なるミッションです。
また、同社はお客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、同社とお客様の意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。
お客様が同社をパートナーと感じるように同社もお客様をパートナーととらえ、一体となり、仲間となり、業界を変えていくと考えています。
全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだからです。

募集要項

職種

【東京：リモート】法人営業（既存顧客向け・自社SaaS）

応募資格

【必須】
・法人営業の経験（目安：5年以上、業界不問）
・お客様の課題をヒアリングし、提案から受注までをご自身で担った経験
・営業目標を行動計画に落とし込み、実行・振り返り・改善を重ねて成果を出してきた経験（成果の要因を、ご自身の言葉と数字で説明できる方）
・社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

【尚可】
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援の経験
・既存のお客様を継続して担当し、活用拡大や追加のご提案につなげた経験
・自身の営業ノウハウを言語化し、メンバーへの共有や後輩育成に活かした経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用の経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験