アライアンス営業（建設DX・新規ソリューション）
スパイダープラス株式会社
- 正社員
- 想定年収
- 540万円～810万円
- 勤務地
- 東京都
【グロース上場】建設DXという巨大市場でスキルアップ
【職務概要】
同社が提供する建設DX SaaS「SPIDER＋」および資機材情報管理システム「S+Trace」を中心に、外部企業（建設テックベンチャー、ハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、大手ゼネコン等）との業務提携やアライアンス戦略の立案・実行、新規ソリューションの拡販を一貫してリードします。
・業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案および実行
（パートナー選定、共創モデル構築）
・新機能や新しい活用方法の企画
（例：資材メーカーと連携した出荷時タグ付け仕組みづくり等）
・アライアンスビジネスの拡販推進
（成功事例の型化・モデル化、GTM戦略立案、直接提案、導入伴走支援）
・パートナー企業およびアライアンスソリューション導入先
（エンタープライズ顧客等）との信頼関係構築・維持
・顧客課題や現場ニーズのヒアリングを通じた、新規アライアンスサービス開発や
社内（プロダクト開発チーム等）への改善提案
・社内外関係者（自社各部門、パートナー企業、顧客の経営層・現場）
との調整およびプロジェクトマネジメント
◎60兆円規模の建設市場において、社会貢献性の高い大掛かりなDXプロジェクトやアライアンス推進に携われます。
◎経営層や部門長レイヤーと直接向き合いながら、0→1の事業構想から1→100の仕組み化まで幅広く経験できます。
会社の特徴
同社は、“働く“に、もっと「楽しい」を創造します。
お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けています。同社は、「働く」を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、同社の壮大なるミッションです。
また、同社はお客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、同社とお客様の意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。
お客様が同社をパートナーと感じるように同社もお客様をパートナーととらえ、一体となり、仲間となり、業界を変えていくと考えています。
全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだからです。
募集要項
職種
アライアンス営業（建設DX・新規ソリューション）
応募資格
【必須】
・法人営業、または法人向けのアライアンスビジネス経験
（エンタープライズ・ナショナルクライアントへの対応経験）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整・推進経験（プロジェクトマネジメント経験）
・合意形成を通じて提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなどの基本的な業務ツールの操作スキル
【尚可】
・IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネス経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
求める人物像
・論理的な思考で仮説構築・検証を行い、改善まで自走できる方
・フィールド調査や顧客接点を通じた実践的な企画力をお持ちの方
・未整備な環境でのチャレンジを楽しみ、柔軟かつ前向きに行動できる方
・「事業を構想し拡大する主体者」として成長・挑戦したい意欲のある方
勤務地
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
勤務時間
9時00分～18時00分
※時差出社可能 7：30～10：00間で始業／要上長承認
想定給与
540万円～810万円
■月給にはその他手当も含まれます
待遇/福利厚生
役職手当、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、社員持株会制度あり、ベネフィット・ワン、健康診断、インフルエンザ予防接種、交通費支給（上限50，000円／月）
休日/休暇
週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇、特別休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
スパイダープラス株式会社
事業内容
建築図面・現場管理アプリの開発・販売
本社所在地
〒105-0001 東京都港区虎ノ門2丁目2−1 住友不動産虎ノ門タワー 27F
設立年
2000年2月（創業：1997年9月）
従業員数
312名
資本金
23億円
平均年齢
34.7歳
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