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【東京：リモート】事業開発・パートナーセールス（対経営層）／株式会社ビズリーチ

【東京：リモート】事業開発・パートナーセールス（対経営層）

株式会社ビズリーチ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 650万円～1100万円

勤務地: 東京都

HR×TECHのリーディングカンパニー／戦略的な仕組み作りをリードするポジション

【職務概要】
同社が提供する主要プラットフォーム事業において、新たな販路である代理店・アライアンスチャネルの強化に注力し、パートナー企業との強固なアライアンスビジネスを推進・スケールさせる仕組み作りをリードしていただきます。

【職務詳細】
アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せします。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。
・戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
・アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
・自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
・間接マネジメントと部門運営の最適化
・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）

会社の特徴

同社は「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションに掲げ、HR Tech領域を中心に産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する事業を展開しています。主軸サービスは、即戦力人材と企業を直接つなぐ転職プラットフォームであり、従来の採用手法を一変させる「ダイレクトリクルーティング」の市場を切り拓いてきました。
さらに、社内人材の流出を防ぐ社内版システムや、人財活用・勤怠・給与等を一元管理するSaaS型システムシリーズ、学生向けのサービスなど、採用から入社後のエンゲージメント・育成に至るまでを網羅する人的資本データプラットフォームを構築・展開しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】事業開発・パートナーセールス（対経営層）

応募資格

【必須】
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・HR、IT／SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
・代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験

【尚可】
・法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等）
・複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
・既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験

※グループ会社に出向の可能性あり（期間は事業計画による）