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営業リーダー／株式会社バニッシュ・スタンダード

営業リーダー

株式会社バニッシュ・スタンダード

正社員
完全週休2日制

想定年収: 800万円～1100万円

勤務地: 東京都

店舗DXオンライン接客サービス／流通総額1，748億円／福利厚生充実◎

【職務概要】
同社にて、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
■初期配属1：CSMリーダー候補
・大手・複雑案件を中心とした顧客リード
・導入後の成果設計・中長期支援
・経営層・人事と連携した活用方針／KPI設計
・更新・アップセルを見据えた価値拡張
・CSナレッジの整理・型化、将来的なマネジメント
■初期配属2：セールス（新規開拓）リーダー候補
・Mid～Enterprise企業の新規開拓
・課題深掘り型の提案・意思決定支援
・受注後の成果を見据えた導入設計
・将来的なアップセル・拡張を前提とした商談設計
・営業ナレッジの整理・型化、将来的なマネジメント

【将来的に期待する役割】
・CSM／セールス横断での事業成長リード
・複雑度の高い顧客・案件の最終責任
・組織づくり・仕組み化
・事業開発、プロダクト改善への関与

会社の特徴

デジタル上で店舗スタッフと顧客を繋ぎECとリアルを融合させることでオンライン上での接客を実現、そしてその接客データの可視化により、これまでなかったオンライン上での個人販売実績による評価を可能にします。
導入ブランド数は2，600を超え、本サービスを利用した年間流通経由売上は1，748億円を突破しました。その他にもスタッフアカウント数は23万3000件、店舗スタッフがECに立つという新しい常識・文化をつくり、今やSTAFF STARTを通じてスタッフの評価にプラスされたインセンティブ額は年間3億9，000万円にのぼります。
クライアントはアパレル業界を中心に広がり、現在はニトリ社やヤマダ電機社、カシオ社など多くの業界にご活用の幅が広がっています。
また、LINE社と共同開発したプロダクト「LINE STAFF START」の提供や、Shopify社、シルバーエッグ社など様々な企業と連携するなど、膨大な販売データを活用した複数の大手EC／プラットフォームとのシステム連携を強化しています。

募集要項

職種

営業リーダー

応募資格

【必須】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材における新規開拓営業のご経験
・無形商材におけるエクスパンション（アップセル／クロスセル）提案のご経験

【尚可】
・toB向けITサービスのエクスパンション、または新規開拓営業のご経験
・営業チームリーダーとして営業活動を推進してきたご経験
・エンタープライズセールスのご経験
・経営レイヤーへ向けた提案営業のご経験
・サービス定着・継続利用促進のご経験
・顧客FBをもとにした製品・サービス改善のご経験