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アライアンスセールス（海外eSIMアプリ）／株式会社トリファ

アライアンスセールス（海外eSIMアプリ）

株式会社トリファ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～800万円

勤務地: 東京都

東アジア展開も視野に、法人提携スキームの企画から交渉までを牽引するポジション

【職務概要】
海外eSIMアプリを展開する同社にて、法人・提携先を巻き込むB2B領域を「第二の柱」として立ち上げるためのアライアンス営業および提携推進業務を担当します。

【職務詳細】
・OTA、旅行事業者、通信事業者、金融機関等の新規パートナー発掘、アプローチ、契約締結
・既存パートナーとの関係構築、アカウントマネジメント
・提携スキームの企画、提案資料作成、交渉推進
・担当パートナーのKPI設計、リード管理、進捗モニタリング
・パートナー経由の収益最大化施策の立案、実行
・業界および競合のリサーチと戦略への示唆出し、フィードバックの構造化共有

【ポジションの魅力】
・国内大手との提携実績を持つ同社で、国内外のアライアンスを最前線で担うことが可能
・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富
・台湾、韓国など東アジア展開も視野に入れたグローバルなアライアンス経験を積める環境
・型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度

会社の特徴

海外旅行者向けにスマホeSIMアプリを提供している、2020年創業のスタートアップです。世界200カ国のeSIMに対応しており、eSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇っています。そもそもeSIM自体が比較的新しい技術で、対応端末は2018年頃から徐々に増えている段階です。グローバルでは物理スロットからeSIMの流れがきており、すでにiPhone14の時点(2022年)で米国版では物理スロットが廃止、通信に関してはeSIM専用になっています。
他方で海外渡航モバイルの市場規模は1300億円、うち910億円がモバイルWi-FiでeSIMは10%程度の新興勢力です。eSIM市場に関しては今後5年で2倍(CAGR 10～20%)拡大し、200～300億円の市場となることが見込まれています。トリファはeSIMアプリの中でも10～20代中心の若年層を中心に評価されeSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇り、売り上げは昨対比3倍で成長中です。
そして、投資家に事業の実績が評価され2024年10月には総額12億円の資金調達を達成しています。

募集要項

職種

アライアンスセールス（海外eSIMアプリ）

応募資格

【必須】
・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験（3年以上）
・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験
・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験
・複数部署を巻き込みプロジェクトを前進させた経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験

【尚可】
・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験
・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験
・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験