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アライアンスセールス（旅行業界パートナー専任）／株式会社トリファ

アライアンスセールス（旅行業界パートナー専任）

株式会社トリファ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～800万円

勤務地: 東京都

IPO準備中の海外通信スタートアップ／完全週休2日制でワークライフバランス◎

【職務概要】
アライアンスセールス担当として、以下の業務をお任せいたします。

【職務詳細】
・旅行代理店・OTA・航空会社等の旅行業界パートナーとの提携交渉・契約締結
・パートナー別の収益モデル設計・取引条件交渉
・パートナー販売開始後のPDCA運用・売上拡大施策
・旅行業界向け契約書・取引条件説明書面のレビュー・整備
・業界動向・規制環境のリサーチ、社内へのインプット

【本ポジションの魅力】
・国内大手との提携実績を持つ同社で国内外のアライアンスを前線で担うことができます。
・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富です。
・型のない商材で独自スキームを自ら設計できます。

【同社について】
同社は、国内利用者数トップクラスの海外eSIMアプリを提供するスタートアップです。ANAホールディングス、グローバル・ブレインから総額12億円を調達しています。

会社の特徴

海外旅行者向けにスマホeSIMアプリを提供している、2020年創業のスタートアップです。世界200カ国のeSIMに対応しており、eSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇っています。そもそもeSIM自体が比較的新しい技術で、対応端末は2018年頃から徐々に増えている段階です。グローバルでは物理スロットからeSIMの流れがきており、すでにiPhone14の時点(2022年)で米国版では物理スロットが廃止、通信に関してはeSIM専用になっています。
他方で海外渡航モバイルの市場規模は1300億円、うち910億円がモバイルWi-FiでeSIMは10%程度の新興勢力です。eSIM市場に関しては今後5年で2倍(CAGR 10～20%)拡大し、200～300億円の市場となることが見込まれています。トリファはeSIMアプリの中でも10～20代中心の若年層を中心に評価されeSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇り、売り上げは昨対比3倍で成長中です。
そして、投資家に事業の実績が評価され2024年10月には総額12億円の資金調達を達成しています。

募集要項

職種

アライアンスセールス（旅行業界パートナー専任）

応募資格

【必須】
・総合旅行業務取扱管理者の資格
・旅行業界（旅行代理店・OTA・航空会社等）での実務経験（3年以上）
・法人営業またはアライアンス業務の経験

【尚可】
・旅行業者との契約交渉・取引管理の経験
・スタートアップでの就業経験
・英語または中国語でのビジネスコミュニケーションが可能な方

求める人物像

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・「提案して終わり」ではなくパートナーの事業成長に伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へのインプットを出せる方
・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方

勤務地

東京都品川区西五反田1丁目18番9号　五反田NTビル4階

勤務時間

10時00分～19時00分（実働8時間）
※時差出勤可能（8時00分～12時00分出勤）

想定給与

550万円～800万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生

通勤費支給（月上限2万円）、住宅手当制度、ストックオプション制度、海外旅行時の通信費負担、エルゴヒューマンチェアを全席に導入、無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり、フリーアルコール制度、オフィスコンビニ設置、PC支給（Windows／Mac選択可）、勉強会支援制度

休日/休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、出産育児・介護休業、有給休暇（入社後半年で10日付与／以降法定通り）、傷病特別休暇（入社時に3日付与／有給付与時に償却）

雇用形態

正社員

会社概要

会社名

株式会社トリファ

事業内容

・海外eSIMアプリ事業

本社所在地

〒141-0031 東京都品川区西五反田1丁目18番9号五反田NTビル4階

設立年

2020年11月17日

資本金

100，000，000円

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