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日本事業責任者（海外eSIMアプリ）／株式会社トリファ

日本事業責任者（海外eSIMアプリ）

株式会社トリファ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 1500万円～2000万円

勤務地: 東京都

累計約63億円調達のトラベルテック企業で、国内事業のP／L全体を統括する責任者

【職務概要】
海外eSIMアプリを展開する同社にて、最大収益基盤である国内事業（B2C・B2B）のP／L責任を持ち、事業戦略の策定およびマーケティング、プロダクト、営業、CS各部門の統合的な実行マネジメントを担当します。

【職務詳細】
＜事業戦略・P／Lマネジメント＞
・日本市場における中長期戦略および単年度事業計画の策定、推進
・国内事業全体のP／L管理、KPI設計および達成に向けたリソース配分の最適化
・B2Cグロース施策（認知獲得～獲得・リテンション）およびB2B展開の全体整合性の担保
・経営会議、取締役会への事業進捗報告および経営陣との重要戦略の意思決定

＜組織・実行マネジメント＞
・マーケティング、BizDev（営業／アライアンス）、プロダクト、CS各チームとの連携、ディレクション
・国内市場特有の顧客インサイトや競合動向に基づいた新規機能、周辺サービス（保険、ラウンジ、決済等）のローカライズ推進
・事業拡大に伴う国内組織の採用計画立案、マネジメントおよび組織カルチャーの醸成
・大手パートナーやステークホルダーとのトップアプローチ、渉外活動

会社の特徴

海外旅行者向けにスマホeSIMアプリを提供している、2020年創業のスタートアップです。世界200カ国のeSIMに対応しており、eSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇っています。そもそもeSIM自体が比較的新しい技術で、対応端末は2018年頃から徐々に増えている段階です。グローバルでは物理スロットからeSIMの流れがきており、すでにiPhone14の時点(2022年)で米国版では物理スロットが廃止、通信に関してはeSIM専用になっています。
他方で海外渡航モバイルの市場規模は1300億円、うち910億円がモバイルWi-FiでeSIMは10%程度の新興勢力です。eSIM市場に関しては今後5年で2倍(CAGR 10～20%)拡大し、200～300億円の市場となることが見込まれています。トリファはeSIMアプリの中でも10～20代中心の若年層を中心に評価されeSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇り、売り上げは昨対比3倍で成長中です。
そして、投資家に事業の実績が評価され2024年10月には総額12億円の資金調達を達成しています。

募集要項

職種

日本事業責任者（海外eSIMアプリ）

応募資格

【必須】
以下いずれかの経験
・B2Cメガベンチャー、スタートアップ、大手IT企業での事業責任者・事業統括経験（P／L責任を伴う）
・戦略／総合コンサル出身で、事業会社の事業責任者として組織を率い、事業成長を実現した経験

かつ、以下すべての経験
・事業計画策定、KPI管理、経営資源の配分経験
・20～50名以上の複数部門（マーケティング、プロダクト、営業等）の統括経験
・経営陣・取締役会への戦略提言および意思決定の推進経験

【尚可】
・B2Cアプリのグロース、LTV向上、リテンション改善経験
・旅行、OTA、通信、航空、モビリティ、フィンテック等の事業統括経験
・B2C・B2B双方のビジネスモデルのマネジメント経験
・IPO準備、組織拡大、ガバナンス・予実管理の経験
・グローバルチームとの協業経験（英語力尚可）