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営業統括ポジション／nocall株式会社

営業統括ポジション

nocall株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 1100万円～2000万円

勤務地: 東京都

フレックスタイム制／ストックオプション付与／生成AI電話SaaS

法人の電話業務を生成AIで自動化する「nocall.ai」を展開する同社にて、CEOから営業の意思決定を引き継ぎ、営業組織全体の統括および仕組みづくりを牽引します。
【職務詳細】
・営業組織全体の統括
- エンタープライズ営業（直販）およびパートナーセールス（代理店経由）の両チャネルの指揮
- 新規獲得から導入後の利用拡大までを一貫して担う営業プロセス全体の設計
- カスタマーサクセスやデプロイメントストラテジスト等、導入後支援チームとの連携設計
・営業の目標・報酬・評価制度の設計と運用
- 従量課金モデルに即した営業目標（新規受注、利用量、継続率等）の設計
- インセンティブを含む報酬制度および評価制度の構築・導入・改善
・営業戦略の立案と実行、重要案件の意思決定
- ターゲット業界・セグメントの選定、売上計画およびパイプラインの管理
- 大型・重要案件の商談戦略立案および意思決定（必要に応じた商談同席・主導）
- 代理店網の拡大方針およびパートナー戦略の策定
・営業メンバーの採用と組織拡大
- 採用計画の策定、面接およびクロージングの実施
- メンバーの育成およびオンボーディング体制の構築
・経営陣としての事業推進
- 経営会議への参加、事業計画および予算の策定
- 顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック、開発優先順位付けへの関与

会社の特徴

同社は2040年に直面する1，100万人の労働力不足という日本の危機に、生成AI技術で挑みます。nocallは、その第一歩として法人向けの電話業務完全自動化AIにチャレンジしています。日本全体の生産性を20%向上（20億時間削減）させ、きたるべき労働の需給のギャップを解消します。
生成AI電話とは、ChatGPT などの大規模言語モデル (LLM) を活用し、電話口で人間と自然な会話を行う技術です。
従来の自動音声応答 (IVR) のように「1番を押してください」といった固定的な応答ではなく、相手の話す内容を理解し、文脈に応じた柔軟な応答をリアルタイムで生成します。
nocall.aiは、この生成AI電話技術を活用した架電(アウトバウンド) 特化の電話自動化サービスです。人材採用、営業(テレアポ)、督促・催促、リマインド、休眠顧客の掘り起こしをはじめ、あらゆる架電業務をAI エージェントが完遂します。

募集要項

職種

営業統括ポジション

応募資格

【必須】
・法人営業組織の責任者経験（営業部長・営業本部長・VP of Sales相当）
・エンタープライズ企業を対象とした営業の実務経験
・営業の目標設計および評価制度を構築した経験
・数値に基づいて組織を動かし、成果を出してきた実績

【尚可】
・従量課金型ビジネスでの営業経験（利用拡大・NRR向上に責任を持った経験）
・スタートアップまたは新規事業で営業組織を立ち上げた経験
・パートナー／販売代理店網を構築した経験
・SaaSおよび生成AIプロダクトへの理解
・事業責任者／役員としての執行経験
・営業採用（面接・クロージング）を主導した経験