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法人営業（新規アカウント開発）※リネンサプライ事業部／株式会社ヤマシタ

法人営業（新規アカウント開発）※リネンサプライ事業部

株式会社ヤマシタ

正社員

想定年収: 800万円～1300万円

勤務地: 東京都

業界大手で新規開拓に挑む！成果に応じたインセンティブあり

【職務概要】
同社のリネンサプライ事業部にて、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担当します。

【職務詳細】
・3C×STPを用いた市場分析、顧客本部の意思決定構造・競合状況の把握
　ターゲットアカウントの選定
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用顧客に対する商談機会の創出
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえた提案ストーリーの設計
・工場、物流、事務など社内関係部署と連携した導入・安定供給に向けた提案
・商談活動、提案内容、勝敗理由の記録・分析／営業勝ちパターンの蓄積・標準化
・新規部屋数、受注件数、売上、利益目標の達成に向けたハンズオンでの営業推進

【その他】
・入社後はリネンサプライ事業への理解を深めるため、
　千葉事業所または三重事業所等での現場研修を予定しています。
・全国のホテル本部・新規開業先・事業所への出張が発生します。

会社の特徴

【日本になくてはならない企業へ～社会課題を解決し、新しい価値を創造する～】
同社は、「介護難民をなくす社会」を目指し、超高齢社会や人材不足など、日本が直面する社会課題に挑む企業です。2050年に売上高1兆円を達成する長期ビジョンを掲げ、介護用品事業を軸に新たな価値を創造することで、社会全体の課題解決を目指しています。
福祉用具レンタルやリネンサプライの枠を超え、利用者を中心とした360度サービスやデジタル技術を活用した「在宅介護プラットフォーマー」への進化を進めています。これにより、一人ひとりの暮らしを支えながら、社会に新しい選択肢と可能性を広げています。
同社で働くことは、単なる仕事を超え、日本の未来を支える一端を担うことです。社会課題を解決し、より豊かな日本を創り上げる挑戦ができる環境です。

募集要項

職種

法人営業（新規アカウント開発）※リネンサプライ事業部

応募資格

【必須】
・大卒以上
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスでの新規開拓営業経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえたカスタマイズ提案による受注経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し商談機会化させた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、提案から導入まで一貫して取り組んだ経験

【尚可】
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験