ホーム
求人一覧
【東京：リモート】営業部門立ち上げ責任者／弥生株式会社

【東京：リモート】営業部門立ち上げ責任者

弥生株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 860万円～1800万円

勤務地: 東京都

弥生の新市場を開拓。営業組織をゼロから創る責任者

【職務概要】
ミッドマーケット（従業員20～1000名規模の事業者）開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級想定）として組織の立ち上げから売上目標達成までを
一貫して推進していただきます。

【職務詳細】
・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義）
・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化
・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント
・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言
・マーケティングチーム等他部門と連携したリード分析およびCVR改善提案

【魅力点】
・営業戦略・KPI・営業プロセス・組織づくりまで、
　ゼロから設計できる営業責任者ポジションです。
・約400万の登録ユーザーを持つ弥生の顧客基盤やブランド力を活かし、
　これまで本格開拓してこなかったミッドマーケット市場の攻略をリードできます。
・経営直下で年間営業目標の達成を担い、経営陣への提言まで携われるため、
　営業戦略だけでなく事業成長そのものを動かす経験を積めます。
・ベンチャーのような「ゼロからの立ち上げ」と、
　大手企業ならではの安定した事業基盤を両立できる環境です。

会社の特徴

▼会計ソフトメーカーから「事業コンシェルジュ」へ▼
・同社は日本の事業者の9割を占める中小企業、個人事業主、起業家向け(スモールビジネス)をはじめとする、
　業務ソフトウェアの提供を行ってきましたが、「24年連続売上、シェアトップクラス」の実績とデータを武器に、
　最先端の知識、技術を融合することで、次世代のサービスを次々と生み出しています！！
誕生から30年以上の歴史をもつ業務ソフト「弥生シリーズ」。クラウド会計ソフト「弥生会計オンライン」／ AIによる自動仕訳「YAYOI SMART CONNECT」／クラウド請求管理サービス「Misoca」など、新しい技術を積極的に取り入れ、進化を続けています。

募集要項

職種

【東京：リモート】営業部門立ち上げ責任者

応募資格

【必須】
・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上）
・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上）
・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル
・営業のKPI設計や企画業務の経験

【歓迎】
・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験
・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験
・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験
・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験